MADRID, 3 Nov. (Notimérica) -
El magnate Steve Jobs consiguió lanzar dos de las compañías más valoradas de los últimos tiempos, Apple y Pixar, gracias a una estrategia propia con la que creaba un "campo de distorsión" para persuadir a los demás y convencerles de que sus creencias personales eran verdaderos hechos después de utilizar sus tácticas de manipulación.
Según ha publicado el diario estadounidense 'Business Insider', las técnicas que utilizaba el magnate no eran ningún secreto, por lo que cualquiera podría utilizarlas para lograr sus objetivos y manipular a la gente para apoyar sus proyectos. En definitiva, te explicamos a continuación cómo conseguir lo que uno quiere.
1. "Trabaja duro y los demás te respetarán. El respeto es el primer paso crucial para conseguir lo que quieres".
Jobs no se daba por vencido y lidiaba con las operaciones de Apple y de Pixar durante horas, incluso cuando empezó a sufrir de piedras en el riñón trataba de motivar a ambas compañías para que hicieran los mejores productos posibles. Así fue como se ganó el respeto de la gente.
2. "Trabaja con pasión. La gente puede sentirse influenciada si advierte pasión y emoción".
Uno de los elementos clave del repertorio del magnate para manipular era la pasión, ya que tanto para vender productos como a uno mismo para un puesto de trabajo, la pasión es la clave para que otros compren tus ideas.
Jobs supo conquistar a los gurús del marketing gracias a sus emociones "asegurando que cualquier cosa que ellos añadían estuviera influida por ellas". Gracias a esta herramienta, Apple se ha consagrado como algo más que una compañía de ordenadores.
3. "Desarma a la gente con seducción y adulación".
No importa quién trabaje para quién, la gente siempre busca aprobación para sus acciones, así que responden muy bien al trato afectuoso.
4. "Reivindica que todas las buenas ideas son tuyas, y si estás cambiando de postura, abraza la nueva idea con fuerza. Los recuerdos del pasado puede manipularse con facilidad".
Aunque Jobs no siempre tenía razón, era un maestro para convencer a la gente de que así era. Su secreto era permanecer firme en una postura y si otra ajena era mejor que la suya, la adoptaba como propia y aseguraba que esa había sido siempre su opinión.
Esta forma de proceder era tan evidente en Jobs que el antiguo ingeniero de Mac Bud Tribble lo explica: "Al principio Jobs te decía que la idea era estúpida, pero después, cuando se daba cuenta de que le gustaba tu idea, iba hacia ti una semana después y te la proponía como si él mismo la hubiera desarrollado".
5."Toma decisiones con rapidez y decisión. (Normalmente) puedes cambiar las cosas después".
Cuando llegaron al mercado los primeros iMacs, el magnate decidió inmediatamente que Apple los lanzaría. El jefe de diseño de Apple, Jony Ive, señaló que "en muchos sitios esa decisión habría llevado meses"; sin embargo, "Steve lo hizo en media hora".
6. "Crea una lealtad fuerte usando una honestidad brutal".
7. "No esperes a arreglar los problemas. Hazlo ahora".
"Si algo no está bien, puedes ignorarlo simplemente o decir que "lo arreglarás más tarde". Eso es lo que hacen las otras compañías", señalaba Jobs.
8. "Hay dos formas de afrontar a la gente problemática: dejarles seguir o ignorarles completamente".
Según Jobs, "cualquiera puede ser un héroe o todo lo contrario, y un producto puede ser algo increíble o una mierda". Su meta era conseguir una compañía como Apple que hiciera de sus empleados auténticos jugadores de primera división que, aunque al principio no lo fueran, pudieran adoptar el fervor por el trabajo bien hecho y llegaran a ser los mejores.
En caso de que la situación no le hiciera sentir cómodo, "Jobs se quedaba en silencio e ignoraba la situación", según ha indicado uno de sus biógrafos, Walter Isaacson.
9. "Golpea cuando el hierro esté caliente, y golpea duro".
Hay empresarios que se retiran después de lograr el éxito, pero el magnate opinaba que cuanto mayor era el éxito mayores eran las ganas de mantenerlo o incluso superarlo.
10. "Cuando tengas una palanca, UTILÍZALA".
Hay que aprovechar las oportunidades que lleguen, pero también buscar la forma en que puedan suceder.
11. "Pide perfección, y no pagues por algo inferior".
El objetivo de Jobs en Apple no era ganar a la competencia ni hacer dinero, sino conseguir los mejores productos posibles "o incluso un poco mejores".
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